Учет в инфосайтах – финансовый и KPI. Часть 2

В прошлом посте я рассказал про основные kpi в учете инфосайтов. Сегодня, как и обещал, рассказываю про дополнительные KPI которые я веду в учете, чтобы принимать более взвешенные решения.

Доход на уника

Считается как доход сайта поделенный на трафик. К примеру, в январе сайт принес 50к, а трафик у него 64к. Значит доход на уника – 78 копеек. Зачем это нужно знать? Чтобы понимать, мало вы зарабатываете с этого сайта или достаточно. Сравнивая, конечно, со средним по рынку, с коллегами и с другими вашими проектами этой же тематики. К примеру, 78 копеек на юр.сайте это выше среднего. Это значит, что дожимать уже некуда (или сложно). Если бы доход на нем был, допустим, 40 копеек, это значит, что его еще можно как-то дожать (если это не пособия и льготы). К примеру, попросить повышенные ставки у партнерок, тестировать разные рекламные сети и партнерки, тестировать разную расстановку рекламы.

Аналог дохода на уника – СРМ

СРМ это доход на 1000 уников. Считается как 1000 умноженная на доход и деленная на трафик. Из примера выше наш СРМ – 781 руб. Выводы можно сделать аналогичные предыдущим, просто в некоторых случаях проще оперировать доходом на уника, а в некоторых СРМ.

KPISEO

Считается как трафик деленный на кол-во опубликованных статей. Эта метрика очень средняя. Прям очень сильно средняя. Многие этого не понимают. Вот почему. Допустим, у вас в январе был трафик 64к, а кол-во опубликованных статей всего на сайте – 544, Ваш KPISEO = 117. Но если вы публикуете статьи каждый месяц, к примеру по 50 штук, это значит, что в прошлом месяце у вас было на 50 меньше, а в позапрошлом на 100. Но статьи опубликованные за эти два месяца еще не приносят среднестатистическое кол-во трафика, они начнут это делать только спустя 3-6 месяцев, если у вас старый сайт, а если новый, он еще в песочнице, а значит они будут приносить трафик только через 9-12 месяцев.

Поэтому чаще всего на эту метрику можно забить, но иногда у вас могут спросить «Какой у тебя KPISEO?», вот и ответите. Но правильнее всего считать следующие два показателя.

Выхлоп на статью за 6 месяцев и выхлоп на статью за 9 месяцев

Считаются как доход деленный на кол-во опубликованных статей 6 месяцев назад и 9 месяцев назад, соответственно. Зачем это нужно? Это нужно, чтобы понимать сколько РЕАЛЬНО приносят ваши статьи, потому что, как я уже сказал выше, трафик, а значит и доход статьи будут приносить только в среднем через полгода с момента их публикации. 

Пример. Вот у вас в январе доход на статью за 6 месяцев – 92 руб. Если доход за 9 месяцев в январе те же 92 рубля, при условии, что вы за это время публиковали статьи, то это плохо, это значит, что статьи не дают дохода, результативность маленькая или ее нет. Или же, старые падают, а новые успевают перекрывать падение старых только «в ноль». А вот если доход за 9 месяцев больше, к примеру, 110 руб., это значит, что все идет как нужно.

Еще пара советов в конце

  • Не забывайте считать налоги, если получаете доход на РС. А если получаете доход с РСЯ, не забывайте, что они минусуют 13%. Это очень важно, так как налоги съедают большУю долю дохода.
  • Если выводите, к примеру, на карту, не забывайте, что чаще всего партнерки минусуют 2-4% от дохода. Да и вообще, никогда не забывайте минусовать проценты за вывод. Это важно.
  • Если работаете с партнером/инвестором и тратите личное время на работу с проектом – платите себе ЗП и считайте ее в расходах.
  • Если у вас точечно расставлены офферы на сайтах, считайте доход по ним отдельно от остальных офферов, которые расставлены на сайте всквозную, чтобы понимать, что дает дохода больше – скозные офферы или точечные в статьях/разделах.
Оцените статью
Добавить комментарий